Présenter une offre en B2B

Je vois souvent une publicité B2B conçue comme si l'entreprise elle-même allait se sentir concernée.

La réalité est qu'une entreprise est avant tout un regroupement d'humains.

C'est une bonne idée de parler à l'ensemble de l'entreprise par moments.

Ceci étant dit, ce sont les personnes dans cette entreprise qui vont prendre une décision d'achat.

Prendre en compte l'environnement, les objectifs, les difficultés de ces personnes est une excellente méthode pour améliorer l'efficacité de votre message (et vos résultats).

Dans ce document, je présente 4 différentes façons de segmenter les personnes qui auront un impact sur l'approbation ou le refus de votre offre.J'espère que ce concept vous aidera autant que moi dans vos campagnes marketing ! 🏆